Q刷伙伴“一八”定律

发表时间: 2018-12-06 22:46:01

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Q刷伙伴“一八”定律

THE LAW OF SUCCESS

一张纸文化

熟练讲解公司、产品、制度,回答问题 : 安全、费率、首刷

两种定位

小做装机器,大做招盟友

三个承诺

试试看、尽力而为、全力以赴

四项工作

1. 自用 - 列名单 - 分享 - 激发需求 - 成交 -- 服务

2. 销售 ( 装机器 )

3. 推荐 ( 谈盟友 )

列名单与灵活运用 ABC 法则、一对一、会议

简单邀约,三不谈 ( 公司、产品、制度 )

会前请老师详细了解顾客资料,形象准备,多介绍老师少介绍顾客

会后沟通促成

总结与跟进

4. 服务

服务主动完成 服务要有好的态度 售前服务不承诺 养成服务的好习惯

服务要有专业知识 ( 三种费率,三种使用方法 )

服务是顾客转介绍顾客最好的方法

服务的关键期 :

第一天强调刷卡方法,第三天询问使用是否习惯,第五天教授养卡小知识,

第七天登门拜访谈合作计划

48 小时内告诉新人如何正确启动 ( 列名单,先学习与零售,打预防针 )

询问新人 :

为什么做,树立正确心态,告诉新人四件事,陪同新人

五大心态

1. 学习心态

归零 ( 先下山再上山 )、学习 ( 学习力大于学历 )、投资学习 ( 养成学习的习惯 )

接近领导人,每晚关注微信群和直播培训,多在微信群里发言交流

2. 老板心态

了解公司、了解产品

具备独立解决问题的能力 ( 问题到我为止 ) 习惯被拒绝

老板和员工的区别 ( 员工随时可以离职 )

强烈的成功欲望

投资心态 ( 安全库存 100 台以上 )

3. 积极心态

发生任何事情都是好事情

信心来自于了解和行动 ( 想能想死、做能做活 )

将积极主动变成习惯 ( 自己先参会,盟友后参会 )

4. 长远心态

挖井与挑水 倍增的原理 积极而不着 急 

不投机,不计较 坚持到底,永不放弃

5. 感恩心态

感恩父母,感恩公司,感恩推荐人,感恩导师

多讲感恩的话,多讲赞美的话,多推崇公司、系统、会议、领导人,

感恩拒绝你的人

六种工具

1. 产品 ( 自用、零售、批发,安全库存 100 台以上 ) 

2. 资料 ( 央视广告、PPT、 计划书 )

3. 笔记本 ( 学习笔记与列名单 )

4. 名片

5. 双肩包

6. 工作服

七大习惯

1. 形象,衣着整洁,精神饱满,专业化 ( 你的推荐信 )

2. 守时 3. 守秩序 4. 陪同 5. 回应 6. 微笑 7. 鼓掌

八大成功铁定律

1. 接近领导人,领导人微信沟通 2. 简单听话照做 

3. 列 200-300 人名单 4. 微信群互动 5. 看直播并作笔记

6. 逢会必到 7. 每天大量讲计划 8. 大量备货




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